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Jeder muss verkaufen. Auch Du. Doch kannst Du es auch, ohne Dich zu verstellen, ohne zu manipulieren und ohne unangenehm auf Dein Gegenüber zu wirken?
Bis heute assoziieren viele Menschen das Verkaufen mit dem schlechten Image des aufdringlichen Staubsaugerverkäufers oder des schmierigen Versicherungsmaklers, der uns um jeden Preis etwas andrehen möchte, das keinerlei Mehrwert für uns hat. Leider zurecht.
Doch dieses Negativ-Image vom Verkaufen ist völlig fehlgeleitet und massiv schädlich für jeden, der diesem Denkfehler unterliegt.
Jeder von uns muss verkaufen, sei es das Produkt der Firma oder sich selbst im Bewerbungsgespräch, bei einer Präsentation und im persönlichen Gespräch mit Partner, Kindern oder Freunden. Denn verkaufen ist nichts anderes als zu überzeugen. Du teilst Deine Überzeugung von Deinem Produkt, Deiner Idee oder Deinen Werten so mit, dass andere sie verstehen.
Doch wie geht das nun ohne zu manipulieren?
Ohne Dich unwohl zu fühlen? Ohne aufdringlich zu wirken? Kurzum: Wie kannst Du Deine Werte wahren und trotzdem gut verkaufen? All das lernst Du in diesem Buch. Zudem lernst Du, wie Du:
- Direkt, ehrlich und effizient verkaufst
- Welche Fehler und Risiken Du beim Verkaufen vermeiden solltest
- Wie Du vom talentlosen Verkäufer zum Top-Verkäufer wirst
- Was es bedarf, um am Telefon und digital zu Verkaufen
- Wie Du ehrlich und effizient in den Sozialen Medien verkaufen kannst
- Wie die Zukunft des Verkaufens aussieht
Die Erfolgsphilosophie, mit der Tobias Epple selbst zum Vertriebsüberflieger wurde und bereits hunderte Top-Verkäufer ausgebildet hat, teilt er nun erstmals mit der Öffentlichkeit. Wenn Du ehrlich, effizient und wertebasiert verkaufen möchtest, handele schnell und lies dieses Buch.
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Tobias Epple entstammt einer klassischen deutschen Unternehmerfamilie. Seine Großeltern bauten das Familienunternehmen auf – und verankerten früh die Haltung, die ihn bis heute prägt: Ärmel hochkrempeln, Verantwortung übernehmen, ehrliche Arbeit statt schneller Show. Diese Unternehmerlogik bildet das Fundament seiner Philosophie des wertebasierten Verkaufens.
Als geschäftsführender Gesellschafter der AQUIR Holding Unternehmensgruppe führt Epple ein leistungsorientiertes Vertriebsteam von Handelsvertreter: innen und Vertriebspartner: innen. Der Anspruch ist eindeutig: Vorne sein. Wachsen. Ergebnisse liefern. Unter seiner Führung entwickelt AQUIR den Vertrieb in der Baufinanzierung und dem Vertrieb von Neubaukapitalanlage Immobilien konsequent weiter - direkt, klar, effizient und immer wertegebunden.
Seine Beratungsfirma, die FokusUp GmbH steht Unternehmen, Kreditinstituten und öffentlichen Einrichtungen als klarer Beratungs- und Sparringspartner zur Seite. Mit praxisstarken Verkaufs- und Vertriebsschulungen, eigenen Vertriebsprodukten und erprobten Umsetzungskonzepten unterstützt FokusUp die regionale Wirtschaft dabei, Vertrieb zu professionalisieren, Führung zu stärken und messbare Ergebnisse zu erzielen. Der Anspruch: klare Strukturen, strukturiere Methoden, schnelle Umsetzung.
Neben seiner unternehmerischen Tätigkeit engagiert sich Tobias Epple konsequent für Bildung, Wirtschaft und kommunale Verantwortung. Als Dozent an verschiedenen IHK-Akademien und Bildungseinrichtungen vermittelt er praxisnahe Vertriebs-, Leadership- und Unternehmerkompetenzen – fokussiert, anwendbar, wertebasiert. Gleichzeitig bringt er seine unternehmerische Perspektive als Stadtrat und als Mitglied in Aufsichtsgremien ein, wo er sich für wirtschaftliche Vernunft, nachhaltige Entwicklung und starke regionale Strukturen einsetzt. Dieses Zusammenspiel aus Praxis, Politik und Bildung prägt seine Haltung: klare Werte, Verantwortung übernehmen und Wirkung erzeugen.
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