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Chefsache Vertrieb - Vertriebsführung mit System Warum der Vertrieb das Herzstück Deines Unternehmens ist und warum Du nur mit systematischer Führung richtig skalieren kannst

Tobias Epple
ISBN:
978-3-98755-052-2
Kategorie:
Vertrieb
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Dein Unternehmen leidet, ohne dass Du es siehst. Die offene Wunde: Dein Vertrieb.

Oder hast Du das volle Umsatzpotenzial Deines Marktes bereits ausgeschöpft?

Nein?

Dann hältst Du das richtige Buch in der Hand. Der renommierte Vertriebsprofi Tobias Epple demonstriert nach seinem Vertriebs-Bestseller “Verkaufen mit Herz”, was unzählige CEOs der leichten Jahre noch nicht erkannt haben: In Krisenzeiten überleben nur die Unternehmen, die den Vertrieb radikal ins Zentrum stellen. Vertrieb muss zur Chefsache werden. Denn:

  • Vertrieb ist der Motor des Unternehmens: Ohne Vertrieb gibt es keine Umsätze und somit auch kein Wachstum.
  • Vertrieb erfordert strategische Entscheidungen: Die Vertriebsstrategie muss auf die Unternehmensziele abgestimmt sein und erfordert daher eine enge Zusammenarbeit zwischen Geschäftsführung und Vertriebsleitung.
  • Vertrieb beeinflusst das Image des Unternehmens: Der Vertrieb ist oft der erste Kontakt, den Kunden mit einem Unternehmen haben.
  • Vertrieb findet in einem komplexen und dynamischen Umfeld statt. Um auf Kurs zu bleiben, ist eine klare Führung dabei unerlässlich.

Als Leiter seines #1-Vertriebsteams weiß der Autor Tobias Epple genau, worauf es ankommt. Er nimmt Dich in diesem Buch an die Hand, sodass auch Du Dein Unternehmen zu den Gewinnern dieser unsicheren Zeiten machen kannst.

Sodass Dein Unternehmen nicht zu den zahlreichen Firmen gehört, die in den kommenden Jahren zwangsweise scheitern werden. Er zeigt Dir die Stellen, durch die Dein Vertrieb an Stoßkraft verliert, und erklärt Dir, wie Du die Bereiche neu ausrichten kannst, in denen Dein Vertrieb bisher ungebremst in die falsche Richtung rast. Damit Dein Vertrieb im Hier und Jetzt ankommt, braucht es System, Wertschätzung und Mut.

Warum dieses Buch?

Du lernst:

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Chefsache Vertrieb - Vertriebsführung mit System
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Über die Autoren:

Tobias Epple stammt aus einer klassischen deutschen Unternehmerfamilie. Die Großeltern gründeten das Familienunternehmen und vermittelten dem Enkel von Anfang an die Tugenden des klassischen Unternehmertums: Statt schnelles Geld und scheinheilige Anerkennung lieber Hemdsärmel hochkrempeln, ehrliche Arbeit und authentischer Erfolg durch Fleiß. Diese Werte prägen Epples Philosophie für wertebasiertes Verkaufen bis heute.

Berufliche Laufbahn

Als Bezirksdirektor der Landesbausparkasse Südwest führt Tobias Epple ein Verkäufer- Erfolgsteam aus 32 motivierten Handelsvertreter:innen. Ein Team, das gemeinsam in zwei Richtungen lebte: Nach vorne und nach oben! Gemeinsam mit seinem Team gestaltet Epple den Vertrieb neu: Wertebasiert. Direkt. Ehrlich. Effizient.

Als Gründer des Verkäufer- und Führungskräfte-Netzwerks Kompetenzzentrum für Führung und Vertrieb ist er ebenso der Herausgeber von „Kompetenz - das Expertenmagazin“.

In seiner Epple Consulting GmbH begleitet und berät Tobias Epple anhand der „Ask the FishMethode“  Unternehmen in ihrem Entwicklungsprozess und der Gestaltung der eigenen, persönlichen Unternehmens DNA.

Diese Erfolgsphilosophie, mit der Tobias Epple bereits hunderte Top-Verkäufer ausgebildet hat, teilt er in seinen Büchern und ist damit, als unser zweifacher Spiegel Bestseller Autor, sehr erfolgreich.

Alle Titel von Tobias Epple im ForwardVerlag

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