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Philip Thieme ist seit über dreißig Jahren als Berater, Unternehmer und Investor in der Bau- und Immobilienwirtschaft tätig. Als Bauingenieur, Wirtschaftsingenieur und MBA Real Estate hat er zahlreiche Projekte begleitet, Investitionen verantwortet und komplexe Vertragsverhandlungen geführt. In dieser Zeit hat er Menschen mit unterschiedlichsten Motiven, Erfahrungen und Zielsetzungen erlebt. Die Begegnungen mit diesen verschiedenen Charakteren und Perspektiven haben sein Verständnis von Verhandlungen nachhaltig geprägt.
Aus seiner langjährigen Praxis kennt er die unterschiedlichsten Interessenlagen, Sichtweisen und Verhaltensmuster am Verhandlungstisch – von kooperativen Lösungsprozessen bis hin zu harten Interessenkonflikten.
Die praktische Verhandlungserfahrung bildete den Ausgangspunkt für eine vertiefte Auseinandersetzung mit den Grundlagen menschlicher Kommunikation, Entscheidungsfindung und Konfliktlösung. Über viele Jahre beschäftigte sich Philip Thieme intensiv mit unterschiedlichen Verhandlungskonzepten sowie psychologischen, kommunikationswissenschaftlichen und verhaltenswissenschaftlichen Erkenntnissen. Dabei verband er seine Erfahrungen aus der Praxis mit wissenschaftlichen Perspektiven und entwickelte einen eigenständigen Blick auf die Voraussetzungen erfolgreicher Verhandlungen.
Dieses Buch ist das Ergebnis einer langjährigen Suche nach der Frage, warum win- win in manchen Situationen gelingt und in anderen scheitert. Es verbindet Erkenntnisse aus Verhandlungsforschung, Psychologie und Kommunikation mit den Erfahrungen aus mehreren Jahrzehnten unternehmerischer Praxis. Dabei lädt es dazu ein, Verhandlungen nicht nur als Methode, sondern als Ausdruck von Haltung, Wahrnehmung und menschlicher Beziehung zu betrachten.